Corca Medium 아카이브

앱 스토어 최적화 : 마케팅의 새로운 성장 공식. 앱 스토어 최적화로 앱에 안정적인 유입 확보하기

이번 달 마케팅 비용이 또 초과됐네요. CPI는 계속 올라가고, ROAS는 떨어지고… Product Owner나 마케터라면 한 번쯤 겪어봤을 고민입니다. 유료 광고 비용은 해마다 상승하고, 유저들은 광고에 무뎌져 클릭률은 점점 떨어집니다. 유료 광고의 가성비는 해마다 떨어지고 있죠. 게다가 유료 광고를 끄는 순간, 마치 수도꼭지를 잠근 것처럼 유입이 뚝 끊겨 안정적인 유입을 확보하기에 어려운 마케팅 방법입

니다.

앱스토어에서 키워드 검색이 다운로드로 이어지는 하지만 여기 흥미로운 통계가 있습니다. Apple에 따르면 비율은 오가닉으로 유입된 유저가 유료 광고로 유입된 유저보다 장기 리텐션이 평균 더 높 65%, 그리고 25% 다

는 사실입니다. (출처: App Radar, ASO)

광고를 보고 충 이유는 간단합니다. 오가닉 유저는 스스로 필요를 느껴 앱을 검색하고 찾아 설치했기 때문에, 동적으로 설치한 유저보다 앱에 대한 기대와 활용 의지가 훨씬 높습니다

. 마치 직접 찾아간 맛집이 광고로 알 게 된 곳보다 더 오래 기억에 남는 것처럼요.

• 앱스토어 최적화: 제품 성장의 숨겨진 열쇠

ASO(App Store Optimization)는 앱스토어와 구글 플레이에서 앱의 가시성을 높이고 다운로드를 늘리는 최 적화 전략입니다. 웹사이트의 SEO처럼, 앱스토어 내 검색 순위를 높이고 전환율을 개선하는 모든 활동을 포 함합니다.

트래픽 전환율 다운로드 수 × = 트래픽 증가 : 더 많은 사람이 내 앱을 발견하도록 (키워드 최적화) 전환율 개선 : 발견한 사람이 실제로 다운로드하도록 (스토어 페이지 최적화) 유저가 앱을 다운로드받기 위해서는 앱스토어를 거쳐야 합니다

99.9% . 아무리 좋은 광고를 만들어도, 결국 유저는 앱스토어 페이지를 보고 최종 결정을 내립니다.

앱 스토어 최적화 이 글에서는 트래픽을 위한, (ASO)를 한번 알아보겠습니다.

• ASO 실전 가이드: 데이터 기반으로 시작하기

ASO를 시작하기 전, 먼저 우리 앱의 현재 상태를 정확히 파악해야 합니다.

체크해야 할 핵심 지표들 : 현재 랭킹하고 있는 키워드는 무엇인가?

각 키워드로 실제 다운로드가 일어나고 있는가?

경쟁 앱 대비 우리 앱의 가시성 점수는?

현재 전환율은 카테고리 평균 대비 어떤 수준인가?

💡

AppTweak, App Annie, Sensor Tower 같은 ASO 도구를 활용하면 이런 데이터를 한눈에 파악할 수 있습 니다. 특히 AppTweak의 ‘ASO Score’는 앱의 최적화 수준을 0–100점으로 보여줘 개선 포인트를 빠르게 찾을 수 있습니다.

Step 2: 키워드 리서치 — 보물 찾기의 시작

🔍 효과적인 키워드 발굴 프로세스

: 브레인스토밍으로 시작 1.

앱의 핵심 기능을 설명하는 단어들 유저가 해결하고 싶은 문제

유저가 실제로 사용하는 용어 (리뷰 분석) 경쟁사 분석 2.

상위 랭킹 경쟁 앱들이 사용하는 키워드 경쟁사가 놓치고 있는 틈새 키워드 키워드 우선순위 매기기 3.

키워드 점수 = (검색량 × 관련성) ÷ 경쟁도 앱 다운로드까지 연결할 가장 적합한 키워드를 찾아가는 과정입니다. 경쟁은 덜 심하면서, 앱의 니즈와 맞닿 아 있는 키워드라면 전환율에도 유리하겠죠!

• 우리 앱이 ‘쇼핑’ 키워드로 쿠팡이랑 경쟁해요?: 대형 플랫폼 사이에서 살아남는 법

“대기업 앱들이 다 점령한 키워드에 우리가 어떻게 끼어들어요?”

ASO 컨설팅을 하다 보면 가장 많이 듣는 한숨 섞인 질문입니다. 빅 키워드는 이미 대기업에서 꽉 잡고 있죠.

하지만 여기 반전이 있습니다.

빅 키워드 예 쇼핑 ( : “ ”): 월 검색량 100만+, 상위 10개 모두 MAU 100만+ 대기업 앱, 신규 앱이 10위 안에 들 확률: 0.1% 미만 롱테일 키워드 예 남성 의류 쇼핑 ( : “ ”): 월 검색량 5,000, 전환율 3배 높음 실제로 오히려 구체적인 키워드인 점에서 다운로드로 이어질 확률(전환율)이 높습니다. ‘쇼핑’ 검색 유저는 그냥 둘러보는 경우가 많지만, ‘남성 의류 쇼핑’을 검색하는 유저는 지금 당장 남성 옷을 구매하고 싶은 명확

한 니즈가 있기 때문이죠.

만약 중고 거래 앱을 운영한다면 “중고거래” 같은 경쟁이 심한 키워드 대신 “대학생 교재 중고”, “아기용품 중 고거래” 같은 롱테일 키워드로 시작해 확실한 전환율과 덜한 경쟁 속에서 ASO를 시작하는 것이 현실적입니 다.

롱테일 키워드를 발견하기 위해서는, 우리 앱에서 유저들이 자주 쓰는 표현과 경쟁사는 무시하는 특정 타겟/ 상황 키워드 발굴이 중요합니다.

💡 실제 사례

: 한 명상 앱은 “명상”(검색량 50,000, 경쟁도 95)보다 “수면 명상”(검색량 8,000, 경쟁도 45), “5분 명상”(검색량

3,000, 경쟁도 30) 같은 롱테일 키워드로 시작해 3개월 만에 오가닉 다운로드를 250% 증가시켰습니다.

작지만 확실한 시장 개 불확실한 큰 시장 개 10 가 1 보다 낫습니다.

• 타이밍이 전부다: 시즈널 키워드 전략

배 “제가 만든 다이어트 앱, 1월에 다운로드가 10 늘었는데, 우리가 뭘 한 게 없는데요?”

계절성 가끔 이런 ‘행운’을 경험하는 앱들이 있습니다. 하지만 이건 운이 아니라 을 타고난 것입니다. ASO의 시즈널 키워드 전략 숨겨진 무기 중 하나는 바로 입니다.

연중 캘린더

ASO

신년 작심삼일 시즌 ( ): 습관, 다이어트, 운동, 교육 앱의 골든타임

• 키워드 예시: “플래너”, “일정 관리”, “홈트레이닝”

월 신학기 3 ( ): 교육, 생산성, 쇼핑 앱 수요 급증

• 키워드 예시: “시간표”, “공부 타이머”, “학생 할인”

월 월 여름 휴가

6 ~8 ( ): 여름 휴가 및 여행 준비

• 키워드 예시: “숙소 예약”, “비행기 예약”, “운동”

월 연말 12 ( ): 데이팅, 쇼핑, 회고 관련 앱

• 키워드 예시: “데이트”, “연말 쇼핑”, “신년 목표”

💡

위와 같은 계절별 자주 발생하는 서치 키워드로 타겟 시즌의 키워드를 미리 선점하는 것이 중요합니다.

ASO 효과는 보통 2주 이상 걸리기 때문에, 계절에 대비하여 제품의 키워드를 미리 산정하는 것이 핵심입니 다.

페이드 마케팅이 패스트푸드라면, ASO는 슬로우 푸드입니다.

실행 이후 즉각적인 결과는 없지만, 한번 자리 잡으면 지속적이고 안정적인 유입을 보장합니다. 광고비를 태 우지 않아도, 매일 매일 많은 사용자가 신규 유저가 자발적으로 찾아옵니다.

ASO는 한 번 하고 끝나는 프로젝트가 아닙니다. 앱스토어 알고리즘은 계속 변하고 경쟁 환경도 바뀝니다. 하지만 그렇기 때문에 더욱 기회가 있습니다.

물론 음식은 모두 골고루 먹는 것이 좋기 때문에, 제품의 상황에 따라 적절한 마케팅을 실행하시는 것이 가장 중요합니다.

여러분이 운영하시는 서비스 모두모두 대박나기를 바라며, 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

참고 자료

• AppTweak. “What is app store optimization: Your guide to ASO in 2025”
• App Radar. “What is App Store Optimization (ASO)? The in-depth guide for 2024”